医院网络营销

好久没有写博了，荒废了，也给曾经那些关注过我的朋友说声抱歉。

最近混在天津，招人也算招了1个月之久了，这一路走来感触颇多，在此与大家分享，由于之前关于员工待遇的问题困扰了我很久，因此，这篇博文就分享一下我对同行薪资晋升的一些看法。

性格太内向的人就不用往下看了。

一般来说，这个圈子里面的人都分为这几类：1、管理者；2、程序员；3、前台工程师；4、美工；5、编辑；6、外部推广（或者SEO）；7、百度竞价管理员；8、策划人员；新人一般很难直接进入做到管理者的岗位，不论是主管也好，总监也好，外部空降的人一般都会遭遇滑铁卢，除非这个人情商极高。我们以一个熟练的编辑为例，来以事例说明他该如何从2000的月薪在2年之内做到1万的月薪水平。

编辑在网络部中既是一个很重要的岗位，同时也是容易被边缘化的一个岗位，特别是在网站建设成熟以后，百度竞价取得较高收益的时间段。纵观整个圈内单体岗位月薪超过1万的实在是寥寥无几，因此要达到月薪上万，只有做到主管以上的职位才行，在一线城市，熟练的医疗网站编辑月薪大概在2000-2500左右，而一个主管的月薪，底薪加上提成是完全可以达到1万以上的。那么，如何在短时间之内让自己的薪水成倍增长呢？需要把握的要点有三：1、扩展能力覆盖范围；2、扩展团队内外良好的人际圈；3、坚定信心

如何扩展自己的能力范围？相信很多新入行的人都会踌躇满志，当然希望自己马上能够什么都会，但是很多人在这个时候会陷入一个误区，什么都摸一下，什么都没摸明白，这是最致命的，这对自己的职业发展有百害而无一利；一个成熟的管理者应该要具备踏实做事的风格，这也是博取上级和老板信任的最好手段。而这种习惯的养成，正是从初级职位一步步往上走的过程所练就的。对于一个编辑来说，首先要做到正常的文章编辑，不论是竞价文章，还是优化的文章，都可以信手拈来，当具备这一点的时候，值2000。这个时候不能满足，在此基础上，开始涉足外部推广的知识和具体工作（具体的办法下面介绍），这项技能，最多1个月就可完全掌握达到一个独立的高素质外部推广人员水平，并当该项技能完全熟练之后，开始由小专题（例如独立的疗法页面）开始向大型的病种专题策划迈进，如果你智商正常，完成该阶段需要3个月左右时间，当这三项技能都具备之后，在一线城市，月薪至少3000；此后的全站策划，也就是我们所说的建站之前的网站策划，甚至包括页面框架描绘以及结构搭建，这个需要过程比较长，而且机会也不一定多，如果你EQ也还可以，这个时间可能要到6个月，你至少需要经历3次以上的全站策划才能完全掌握（不可能精通的，谁也精通不了）该项技能，如果这个你也可以胜任，恭喜你，你的月薪至少可以谈到5000以上了……

剩下的5000，1000块归百度竞价技能（操作2个不同帐户至少超过半年时间并有良好表现）；1000块归你了解程序，前台，美工三个岗位的工作，主要是你能够良好的协调这三个岗位彼此间的工作；1000块归你的全面驾驭能力，驾驭你的团队，驾驭你的上级的能力；最后的2000块…………
跳槽！

很多人会说，其实这些道理大家都明白；但是很多时候我们会遇到这样的情景，你身边的编辑做了1年还是个编辑，其实他2个月肯定就熟练了，剩下的时间他在干嘛？偷菜？身边的策划搞了1年还是个策划，长年累月倒腾冷饭。

“扩展团队内外良好的人际圈”，对一个人的职业发展和晋升来说至关重要；首先，每个管理者都是踩着别人的肩膀上去的，或者别人用手托着你上去的；如果你立志要成为一名管理者，你必须要提前为自己准备优秀的团队，要不然就真的高处不胜寒了；如果你现在是一名编辑，多想办法跟身边的程序员，美工等等同事搞好关系，处好关系没什么诀窍，只是你需要时刻为别人着想，你为别人想10分，别人为你向5分，你就够了，管理者不需要所有的都精通，但是决不能被忽悠。机会总是留给有准备的人，当你准备踏上管理岗位的时候，你回头看看，应该要看到一堆人在为你加油。另外，你的上级，对你来说至关重要，因为他是你学习过程中犯错误时唯一可以给你保障的人……如果你的目标是跳槽，去多找几个NB的老师，大集团，大单位的前辈，向他们多学习，多问，关系自然就建立起来了，另外，灵活应用你手中所掌握的关系，不要让关系闷死在自己手里，当用则用，起初，这些关系其实都是你为了拓展更多的关系而准备的，一定要切记，管理者须有宽大的胸怀。

坚定你的信心，坦白的说，个人认为，这样的信心不是给你自己的，是给你周遭的人看的，应该将你的信心表达出来，并且在行为中展现出来，透过现象看本质，还是得先有现象才能看到本质。

祝大家成功！

这是一个听起来很恶俗的标题，但是我还是有所保留的，没有恶俗到底。
为什么会有这个标题？
首先声明，我不是想哗众取宠，我博客访问量也不高，也没那必要，之所以会有这个标题，完全是在跟同行几个哥们儿聊天的过程中诞生的，
直接的导火索是一哥们儿说“咨询就像老鸨”……..这不是我先说的…后来仔细想想，还真是这么回事，于是便延展开来，发现现有的大部分民营医院的网络营销管理还真的跟古时繁华闹市的青楼经营有那么一拼。
青楼这词儿要雅观一点，好歹还能留点儿美好的遐想，例如楼里某个卖艺不卖身的天仙妹妹。这着实与我对民营医院的感触大致相同，我知道这里面，这个行业里面，现在的管理水平有点那个，用我哥们儿的话来说，叫“那简直了”；我为什么不用“妓院”而用“青楼”？因为我觉着妓院那就是扒光了衣服纯肉体交易的地方，么得意思，再说现在民营医疗行业好歹已经摆脱了旧时满大街的电线杆子和厕所门口贴牛皮癣的阶段了。有了那么点正规军的意思，自然能让人多了一点点的期待和遐想。
青楼是怎么经营的？
我知道，对于大多数在周星驰的电影电视剧中泡大的人来说，对青楼是再熟悉不过了，我泡得少，说的不一定正确，大伙儿看了也就看了，可别耻笑我，那我可亏大发了。在我的印象中，青楼总是有一帮XX站在临街的门口骚首弄姿，吸引顾客上门，某个男人中了招，引他到店内，这时会有老鸨上来招呼，热情的要死，个个都是大爷，我们这儿小红不错，小青也很好，包您满意，要不让我们这里最好的姑娘YY陪陪您？客人选定了，不管是先在大厅与姑娘们喝上几杯，还是直接上楼到姑娘房间去潇洒，老鸨都忘不了要向姑娘嘱咐嘱咐：这家伙有钱；这家伙特抠；这家伙是咱家老客户了…云云，完事儿全交给姑娘处理了，自个儿再忙着招呼下一位客人。到青楼有高档玩儿法，也有抵挡的发泄，全凭姑娘口舌和客人的需求了。
一家青楼要想经营得好，如下要素应该是不可或缺的：1、跟衙门关系得搞好  2、得有个压得住堂子的姑娘  3、老鸨得有三寸不烂之舌  4、大门口拉客的姑娘得够骚  5、老鸨的副手，跑堂子的得跟的上  6、一定要建立嫖客是上帝的服务意识
民营医院如何学习青楼经营做网络营销？
首先一个很重要的原则：既然咱要学青楼，那得先放下架子，国内哪个网络营销做的好的医院不是放下架子走到广大网友中间去的？
1、因为咱干的事情总是有那么点在刀尖上跳舞的感觉，所以，跟上级的关系那得到位啊，当然这不是做网络的人的事情了，但是这是一个重要的前提条件。
2、医院里面（网站上面）得有几个特牛B的专家，几台特牛B的设备，几个特牛B的疗法，只要你别说这是外太空来的就成，国际国内，能写则写，这里面有个技巧，不要去更改医疗里面既有的称谓，那样会惹大麻烦的，最省事儿的办法，比如说设备这玩意儿，去翻翻说明书，大部分设备都有编号，比如说HA-2000什么的，带上这个，稍微扩展一下就行了，只要你别把leep刀说成国际先进的激光修复技术就成。疗法也一样，这方面国内的男科医院真是都快成精了。
3、咨询部的人脑子至少得是酷睿2代运算级别的，忽悠人那得是顶尖高手才行，在这之前首先得做到谈起疾病的危害、专家、设备、疗法犹如滔滔江水，连绵不绝，不妨效仿一下周星驰，能把海鲜从海里面说出来那就到位了，骂人能把人骂死。练成千古绝嘴和千古绝手（那打字得快啊）。
4、垃圾站犹如青楼门口的拉客XX，对姑娘们来说，那得骚，才能吸引人，对网站来说，那得直接，直接再直接，反正都做成婊子了就别指望在垃圾站上面立牌坊，做个广告还遮遮掩掩的搞什么创意，要整一人流广告，直接写上：XX地区最安全的人流，临床1万例成功经验；如果要做价格广告的，就直接弄个：一降到底算了。反正这垃圾站也不是医院的网站，瞎搞没事儿，先把人拖到医院网站上再说，这后面讲..
5、网络营销，策划文案那简直太重要了，页面上一篇好的稿子能抵得上几十上百个流量的效果，青楼里的姑娘们辛苦的贡献青春和肉体，那后勤得跟上啊！咱网络上铺天盖地发稿子，发软文，发广告，回答问题，这一系列乱七八糟的玩意儿，如果没有实实在在的内容，打出去的都是空弹。
6、为什么一定要建立患者至上的意识？有人说，咱做网络的又不跟患者接触，又不给他看病，要这样的意识有什么用呢？实际上，从网站上的第一篇文章开始，到咨询给病人安排就诊时间，如果能够让患者一到网站上就有种感觉，这种感觉我说不清楚，可以打个比方：还是青楼，门口站了好几个妖艳的女子，举止轻浮，对于那些有需求的男人来说，一个姑娘的媚眼就能把他死死的拽到老鸨身边，进来了，那就别想着走…..
再说说我为什么不太赞成在垃圾站上面花太多精力去搞转化率，垃圾站之所以成为垃圾站，典型的症状就是页面丑，文章烂，但这都是相对于浏览者而言的，蜘蛛看不出来哪篇文章说得对不对，它只看这篇文章四肢是否健全，是不是个畸形儿，只要是个正常人，它就认为你是个人，但是浏览者不同，他会看到你很糟烂的文章表述，看到你很初级的页面排版和美工。用牛粪烧出来的饭你会吃的很香吗？所以还得把这饭悄悄放到另外一口锅里面去回一下，再出来就不一样了，青楼里面，不管门口的姑娘长得多丑，只要够骚，会抛媚眼就成，因为男人对她们身后的那扇门有期待。所以，垃圾站可以很垃圾，但是医院的网站得费心思好好做，医院的网站就像青楼里的压堂子的那姑娘，着装得好（美工），得有点儿内涵（文章得好好写），琴棋书画多少得会点儿（专家、设备、疗法、荣誉好歹的有点儿样子）。成了…..

上班地点：天津
待遇：最低3000以上
1、程序员（asp.net或者php）
2、前台（DIV+CSS，兼容IE6/7 FF，速度快）
3、美工（基本功扎实，有一定的美术功底）

需要交换友情链接的同志，请直接用回复的方式写下来，格式要求：
1、自己的资源：
2、对外要求：

例如：
1、自己资源：www.hswoman.com PR5
2、对外要求：PR4以上，百度，GG收录正常，妇产类网站优先

某人今日正式回归，特发此消息以留纪念。

热烈欢迎哦，同时也希望你可以在更大范围内发挥你的影响力来感召大家，包括领导。

昨天又听到一朋友说某个地方开了一个XX级的男科医院，这老板貌似我还认识，只是他不认识我…..
想不通哦，想说出来，如果你看到了麻烦留个言探讨探讨。

为什么我要说是“疯狂的民营医院扩张”，说疯狂，我有如下几点理由：
1、这些医院几乎都是一个模子刻出来的，不管是男科妇科产科，这也难怪，这个圈子这么小，有什么想法，也不管好不好，反正先抄了再说，这比小学生抄暑假作业还厉害；
2、这些医院的投资方，基本上也等同于经营方吧，背景都差不多，经历也差不多；
3、刚开始的时候，大伙儿都有个美好的愿望：规模+品质，两手都要抓，两手都要硬，另外，大家心里都清楚，我这钱投下去，怎么着1年应该就能盈利了吧，另外这头想着，说着：现在做医疗，必须逐步逐步规范起来，不能再像以前那么搞了。
4、组织架构都一样；
5、人才背景都差不多；
6、内部关系照样都很复杂；
7、投资方和管理方照样搅和在一起；
8、照样花大把的钱装修，花大把的钱做漂亮的衣服，花大把的钱做大大的广告。

貌似还有很多一想起来就哭笑不得的事情，这儿就不一一罗列了，等着看笑话吧….

这多少让我想起了98年时的彩电大战…..

前几日，与笑帅（QQ朋友）聊了很长时间，他是一很有才的哥们儿，跟他聊得很开心，对某些问题也有了更新的认识，现挑出其中一条与大家分享

这个话题比较大，是关于莆田系民营医院行业发展现状的，本人涉水一年由于，在上一篇日志中也提到现处于不上不下不痛不痒的状态，这倒是可以有闲心来琢磨琢磨一些跟我貌似不太相关的问题；有这么一故事，不排除是自创的：

在某个大海边儿上原有一小块洼地，干的，后来因为海水潮汐作用，偶然趟进来一些海水，当然，也顺带弄进来很少一些小鱼小虾什么的，这些小鱼小虾就这么着在塘子里住下了，过得还挺自在，偶尔的风浪自会带来一些海水里面的浮游生物，够他们吃的了，也没了大鱼的威胁，日子过得那叫舒坦，后来，不知怎么着，海里面其他的小鱼小虾也知道了，胆子大的，也跟着浪花一起卷到塘子里面，那胆量和勇气跟北美鲑鱼产卵回游有的一拼；塘子里的鱼越来越多，越来越多，刚开始，大伙儿嘴挑，就捡着一种浮游生物吃，后来不够吃了，又挑别的，慢慢的各成一派；这洼地本来就不大，海风侵蚀，海浪洗刷倒也能扩大一点点，但是远远够不上洼地里鱼的增长速度；问题来了，每天必定得饿死一些鱼，其他的鱼才能生存，在这个过程中也慢慢的有些鱼成了洼地老大，为了生存，抢每天海浪送过来的那点可怜的浮游生物，明争暗斗，那家伙，搞的塘子里是一片浑浊，暗无天日。他们已经忘记了，外面还有一片蓝色的大海。

新的医改政策出来以后，仍然可以看到国家在如何建立全民医保以及如何现实保障全民医保，并体现全民医保价值的问题上仍然存在问题；建立全民医保当然可以通过钱来解决，唯一的麻烦是钱从哪儿来；但是即便全国人民都有了医保，都拿到医保卡了；我想知道：一个住6楼的80岁老太太，将如何使用她的医保卡？她生病了能坐公交车到大医院去排队等上几个小时，然后花5分钟看病再折腾回来吗？
诚然，国家一直在努力发展社区医疗，但是我们自己可以看看，社区医疗现在做得好吗？光南京市，一年用在几家大医院上的扩建费用就超过50个亿，社区医院呢？1个亿….
国家能再掏更多的钱来养活支持这些数量于三甲大医院几十倍，甚至上百倍的中小型社区医院吗？我想是不太可能的，在大医院的公益化道路走的还不顺畅的时候，也没那功夫来折腾这些社区小医院。

莆田人缺钱吗？民营医疗行业缺钱吗？当然是不缺的，从过年时东庄镇的超级繁华景象以及每年砸向各类媒体的广告费就知道，他们不缺钱，甚至有点钱多没处花的感觉。

现在的民营医疗行业就如同上面提到的洼地环境一样，就那么点地方，那么浅的地方，扎了一堆人进去折腾，很少有人想过，洼地以外是什么样的天地，可能很少有人去想过，即便是想过，也很少有人去改变过，陈德良可能想过，但是他现在不搞这个东西了。他自己肯定是希望他的弟子们能够大大方方的登台表演，而不是一直去搞皮影戏的。陈德良是民营医院的开山教父，我想，现在需要一个民营医院改革教父；但是以莆田老板们的习惯和个性，我个人觉得，继续在这个洼地里面折腾已经折腾不出什么来了，最多把别人干死自己多吃点儿。一窝蜂的上啊，跟国企发难史一模一样….

跳出去，有很多种方式，外面有更广阔的天地，但是就目前这个行业整体的管理水平来说，内部着手个人感觉那比登天还难，前阵子有幸听了上海和睦家医院王曦院长的课程，也第一次接触JCI这个东西，但是我想说，JCI很好，但是现在民营医院不需要这个东西，他们需要的是大换血，首当其冲的，让投资方和经营方分离，只有这样才能输入新的血液，让一种全新的经营方式渗入这个行业。

社区医疗是个好东西，我自己觉得的，可能大部分坐拥上千万资产的老板们不屑于一个年盈利几十万的小医院，但是我想说，那长在沙漠里的树，它怎么也就那么一点点，但即便是草，要是长成一片，那绿油油的一片也能把人吓死。小医院自有小医院的好处，抗风险的能力强，管理容易走上正轨，国外这不多了去了吗？要是真有资本去帮助国家解决社区高品质医疗覆盖的问题，那GCD得谢谢您，哪个卫生局敢随便来查您？您哪还需要天天跟媒体搞来搞去的？哪还需要天天提心吊胆的？就100万的广告费，对普通的男科医院来说，那也不过是几个月的广告费吧，要这100万去砸一个大型社区，非把楼掀起来不可。

要继续这么着下去，前途很光明，中间隔着防弹玻璃呢…….

好长时间没写博客了，给自己找了个借口说太忙。

现在终于没有借口了，写吧，正好前阵子博客搬了家，搞的面目全非，正好一并解决了，现在这个模板是没原来的好了，还没细细打理，没那心思干那么细致的活了。只能写点东西意思一下，不能浪费了我买空间的大洋

这人要是上了年纪，就爱唠叨，特别是“闲”下来的时候，最近就比较闲，倒不是想，被逼的，被逼的走投无路的时候，你就想着，干脆我面壁思过得了，这会儿功夫能闲下来，于是便能想起很多事儿来，好的坏的，开心的郁闷的，都来了，就像来蹭饭一样的。

医疗这个行业，说它水深吧，就那么点东西，比起其他行业来，纵深实在不够，一捅即破；但你要说它水浅，你还不得不服这里面的东西太复杂；举个例子，没进这个行业，是不知道这里面的“关系”的厉害，进了这行业，你才知道，这大大小小的医院，管理上就那么点东西，放眼望去，都能尽收眼底，但是就像那个挖井的寓言，挖了几十口井，看着挺多，但没有一口挖出水来的，唯一挖出来的，还被人死死护着，谁来我也不让（我没做过管理，所以我还看不透，这正是郁闷的地方，如我同时所说，别人都脱光了衣服在河里捞鱼呢，自己还在岸上西装革履的急得要死，嗨，那儿哪，有条大鱼….）

目前民营医疗市场的两种主要经营主体：集团化的民营医院、单体的民营医院，本文作这种划分方式是由于医院自身的资本实力和经营模式造成差异，另外一方面的原因是民营医疗集团内部各个医院的营销独立程度不同。

本文主要就这两种不同的经营模式和营销模式下的民营医院网络营销的差异作一简单探讨。

1、网络营销的战略地位不同：
由于集团型民营医疗机构在营销战略上选择与单体民营医院存在差异，因此，隶属于整个营销战略旗下的网络营销策略也相应的会有所不同，大型的民营医疗集团在医院营销方面建立了深厚的功底，也会遇到不同地区传统营销上的差异，而网络营销的兴起，很大一部分的原因即是在某些地区，传统的营销手段受到政策限制越来越大，所以作为一种没有办法的办法，网络营销被推倒了前台，而其作用也得到了更快的展现，所以在大型的民营医疗集团内，网络营销的战略地位与传统营销相差无几。
另一方面，单体的民营医院一般立足于某个城市，至多覆盖周边车程2小时内的若干城市，在大部分的地区（除了济南、上海这种地方，医疗广告管制相当严格），传统营销手段足以支撑一个医院业务的发展，因此网络营销的紧迫性不足，自然其战略地位也得不到承认。

2、网络营销的范围不同：
大型的民营医疗集团下属医院一般都会广泛的分布在各个地区，从传统营销上来讲，同样的专科医院会有全国统一的营销策略，可以在全国范围内进行联动推广，从网络营销的角度来说，在配合传统营销的时候，自然有了更宽广的范围，而由互联网的无边界性所带来的效用在这个时候能够得到更大的体现。即当有了线下的网络之后，线上才能发挥最大的作用来服务，他们可以采取全覆盖的策略来做。
单体的民营医院，如上所述，立足于单个城市或小范围地区，网络营销的范围也限制在这个地方，因为医院本身的业务无法覆盖区域以外的客户，因此，不管是区域外客户的网站浏览还是线上咨询，电话咨询，对于医院来说，意义都不大，而且所消耗的人力财力会更多。

3、网络营销的手段会有所不同：
对于大型的民营医疗集团来说，线下业务已经形成网络，单体民营医院只是立足于某个地区进行营销，由于不同的网络营销手段适用的区域范围大小也有所不同，因此这两种性质的医院在选择网络营销手段的时候也会有所差异，举例说，博客群的推广方式对前者可能很有效果，但是对后者的效果就不是很大，当然我们是从发展业务的角度来考虑，博客群对大范围的品牌推广会有很大的优势，但是对于单个地区（特别是该地区没有良好的地区性博客服务商的情况下）基本上相当于是大炮打蚊子的效果，比如我们在39健康网上的博客点击量达到10万，对于一个县级市的民营医院意义有多大？为而对于一个全国性的民营医院集团意义又有多大？
但是另一方面，也是网络营销中常用的一种方法-会员站点（或者叫站点合作、频道共建）对于区域性的单体民营医院网站的作用却会明显的超过跨区域的民营医院集团的网站，除非有足够的人力和物力去开拓每个地区的会员站点。这种本地化的优势在单体民营医院网络营销中体现的更明显。

4、网站开发策略不同：
对于大型的民营医疗集团来说，网站开发最好的方式不是分地区开发地区性的网站，而是在综合性的大网站下做地区的二级域名网站，这样不仅可以照顾网络营销的统一性，也可以照顾到地区差异，对于他们来说，采取的策略可以像新浪一样，开发地区性的门户站点，比如说新浪上海，此时基本不需要做新的开发，只需要对全站的内容按照地区进行归类即可。
而对于单体性的民营医院，需要做的仅仅是在地区范围内将自己专科范围内的网站做深做透，这一点可以参考各个地区的房地产门户网站。他们的二级域名更像是：fuke.XXX.com（fuke代表妇科），而不太可能做成fuke.sh.xxx.com（sh代表上海），因为这样的子域名对搜索引擎来说几乎没有什么意义，这个时候更多的可能是采取文件夹结构的形式。

4、网络营销人才队伍的建设不同：
基于网站开发策略的不同，在网络营销队伍的人才体系上也存在很大的差异，大型的民营医院集团由于网络营销战略的地位突出，以及网站建设的要求更高，因此在人才储备和结构上会比单体医院更加复杂和完善，一个全国性的专科网站，比如说中国男科网，真的要商业化运作，需要的不是一两个技术加几个编辑就能搞定的事情，而单体民营医院甚至连自己的技术团队都不需要，只需要一个网络推广主管即可，那些通过集中购买地区性关键词来获取客户的医院网站，甚至连编辑也不需要。
如下这些职位在单体民营医院内是不可能存在的：技术总监、项目经理、网络运营总监、总编等…….所有人员加在一起，可能会超过50人的规模。

5、网络咨询的策略会有所不同：
大型的民营医疗集团拥有集中统一的网站，可以在集中的地方对其业务覆盖范围内的所有地区医院进行在线咨询服务，他们更适合建立统一的网络咨询中心，类似携程网的呼叫中心这样的角色，因为现在大部分的在线咨询软件已经可以做到分区域区分客户，这种集中式的咨询模式，更有利于节约成本和提高效率。而单体民营医院（包括那些集团化的，但是营销非常独立的医院）需要在各地建立单独的在线咨询部门，并且由于他们的网站相互独立，不仅在数据结构方面无法做到统一，而且其咨询软件也是千差万别，咨询人员的素质也是参差不齐，难以发挥协同效应。

6、技术选型差异：
对于大型网站的地区性企业网站的技术应用，肯定是不在一个级别的，这点很好理解，大型民营医院集团建立的全国性的门户网站，在功能上会超越地区性网站，流量，并发等等都与单体民营医院的网站存在很大的差距，实现更高级的web运用，必然背后的技术架构和选型会存在很大的不同，大网站一般会选择自己的单独服务器，可以选择单独的服务器托管，也可以选择自己拉光纤的方式，而单体民营医院的网站只需要在网络服务商那里租赁几百兆的空间既可以解决。

7、关于付费推广手段的问题：
现在最普遍的付费推广就是百度和谷歌的推广,包括百度的竞价排名、百度主题推广、google 赞助商链接、google adwords。我们那一个例子来说明两种类型的民营医院在广告投放上的差异：百度竞价排名（这也是目前所有民营医院最普遍采用的方式），我们都知道百度竞价排名目前只能精确到按省份投放，假设有一家民营医院集团，在长三角地区拥有10家专业男科医院；另外在苏州有一家民营医院，这两者在百度竞价上的消费差异如下：
同样投放“前列腺”这个关键词，前者可以选择安徽、江苏、上海、浙江几个地区的投放，因为他在这些地区都有自己的医院，一个关键词可以服务业务区内所有医院，不管是江苏南京的用户点击还是江苏苏州的用户点击，他都有可能把这次点击消费转化成现实的客户，也就是说他的转换率比较高（相应的成本也较低）；而在苏州的这家民营医院，他投放的这个关键词如果被南京的用户点击，这也是一次有效的消费点击，但是这个人几乎不可能成为他的客户，对于他来说，虽然投放了整个江苏地区的关键词广告，但是只有苏州或者临近的无锡等地区的用户点击才有转换的可能，如此一来，他的单客户网络营销成本会高去很多。

能想到的就这些，有什么不足的请大家补充，错误的请大家指正。

目前，国内各民营医院应该都或多或少的有了网络营销的意识，并逐渐形成一定的规模和影响力，有些民营医院的业绩目前已经做得很到位的，但是距离深耕细作还有很大的距离，今天将SEO和关键词广告这两个最通用的网络营销手段提出来作一简单对比和阐述，希望能够给所有在从事医院网络营销的同仁有所启示。

SEO与关键词广告作为通用的网络营销手段，各有千秋，且其侧重点和应用对象也有所不同，SEO作为技术导向的营销手段，需要的自然是技术基础的积累和沉淀，而关键词广告更多的时候靠的是广告费用的支撑（我们不去考虑关键词设定和搜索引擎技术作弊的影响），注定了不同的民营医疗机构在运用这两种手段时的策略肯定有所不同：
1、综合性的民营医疗机构，例如南京新开业的明基医院，同仁医院等民营医疗航母，由于其医疗服务的综合性，科室众多，医疗服务项目众多，很显然的，在其网站内容中所涉及到的业务关键词宽度和深度是很难准确评估的，当关键词太多的时候，将不太可能去对关键词进行详细的设定和划分，因此，最好是能够依靠技术手段去自我实现站内关键词的设定和优化，公立医院几乎还很少有会去百度购买关键词广告的（除非一些专科性质非常强的公立医院），所以SEO做好之后，在百度排名中受到推广排名的排挤会比较少，如果做得足够专业，那么大部分关键词在百度的排名靠前是完全有可能的。
2、那些专科性的民营医院，比如国内最多的男科、妇科、肾病等专科医院，我们随便在百度上面查询一个妇科范畴的疾病关键词都会发现第一页几乎全部是推广的排名，即便是SEO做到极致，也只可能排在第二页的首位，比如妇科，通常民营医院受专家水平和技术水平的限制，能提供的医疗服务本身就不多，这个时候把所有心思放在SEO上面不是找死吗？（下面会有其他角度的论述）那么这个时候考虑的更多的只能是依靠推广费用去购买关键词广告来争取排在第一页前几位，这些专科性质的民营医院与大型综合性的民营医院不同的是，由于他们业务集中度非常高，因此成本也可以做到集中控制，如果某个专科性的民营医院日复一日的不停打品牌广告，显然是不正常的。关键词广告作为相对于兼顾精准性和覆盖面的广告形式，应该是这些医院的不二选择，作为用户主动接近的广告形式，不用考虑太多用户在接触广告之后的配套宣传和促销，只需要专注于客户服务，提高准客户向现实客户的转化率就能获得很好的效果，按照现在百度的热门医疗关键词的价格，这些医院获取一个客户的成本还是远远低于从该顾客身上所获取的利益。那为什么不做呢？可以像史玉柱那样，如果投1块钱的广告费能给我带来两块钱的利润，为什么不投两块钱的广告费带来4块钱的利润？只要医院本身的医疗接待能力能跟上，有何不可？
3、是不是专科性的民营医院就不做SEO?肯定不是，还是拿妇科为例，如果医院提供乳腺科的医疗服务，那么在网站上我们除了相关的疾病介绍之外，还会提供乳房保健等内容，更广一点可能还会提供一部分时尚的内容，再比如，如果提供人流方面的医疗服务，那么在网站上可能还会涉及较多两性方面的内容，这些内容在百度上怎么做关键词？实际上用这些内容去做关键词已经违背了上述百度关键词投放的精准度原则，用个比较时髦的词来说，关键词广告做的是长尾理论示意图中的前半部分，在这部分，我们总是希望用较少的成本（至少是可以较好衡量的成本）来获取较大的单位利润，但是SEO要做的是长尾部分，抓取的是那些边缘客户，扮演更多售前客服的角色，通过这种手段来获取虽然消费预期不强，但是数量众多的有可能消费的客户。
4、很多的民营医院在做网络营销的时候，网站可能都会有两个以上，实际上这些网站的内容都大同小异，但是示人的面目不同，我们也不太可能将所有网站都去购买关键词广告，因为大家的关键词都几乎一致，除非真的是钱太多了，花钱把baidu前几位的广告都用同属于一家医院的所有网站占据。（当然，我只是做一个假设，具体的费用评估没有做过，因为没有看到这方面的先例，如果一年投个200万的关键词广告费，也可以考虑这种封闭式的投放方式）。如果上面的假设成立，那么除了购买关键词的网站外，其他的网站怎么弄？如果总共只有两个网站也还好，其中一个结合民营医院已经烂熟于心的媒体广告去配合投放，另外一个购买关键词广告也是出路，但是网站达到3个以上呢？不要以为不可能，这种现象的的确确是大面积存在的。
5、有这种情况，一个网站无法在关键词广告上投入太多的成本，特别是男科，妇科，不孕不育，肾病这种在医疗圈子里面已经被炒糊的专业医疗，关键词广告成本太高，怎么办？幸好，天无绝人之路，百度还是给我们留下了空间，有兴趣知道怎么做的可以尝试在百度上搜索如下两个关键词“宫颈炎治疗”“宫颈炎如何预防和治疗”，看到搜索结果之后我想应该会有一些思路，我不是专业做SEO工作的，在这里就不耍大刀了。

另外，我个人是不太相信网络上很多的所谓网络营销服务机构的自我标榜，我觉得凡是技术核心都需要我们自己去掌握的，现在没有没关系，但是我们必须要有去积累和培养这方面技术专长人才的意识，国内现在也有好多技术公司瞄上了民营医院的网络营销这块蛋糕，但是我在这里说句不客气的话，告诉那些准备依靠外包公司来做网络营销工作的民营医院：“这些所谓的网络营销专业机构都是大骗子”，据说（只是据说）上海某民营男子医院（X龙男子医院）的网站花了几十万请外面的所谓“专业公司”进行网络营销优化，出来的结果如何，大家可以去看看这家医院的网站（需要网址的给我留言哈，嘿嘿，这里不方面公布），结果让我实在无语。这些所谓的“专业网络营销机构”除了会拿医院的大把钱去糟蹋，顺便给自己留点之外，还能做什么？先把基础的工作做好行不？当然，大把的钱扔出去之后，肯定有效果，但是谁也不知道这个效果是否需要这些成本作支撑？

看到这种事情，实在无奈，总有一天这个行业又会被这些人搞得乱七八糟。